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央视采访:李一航收废品为何年赚400万
 
http://www.paper.com.cn  2018-07-11 央视七套

  只有3元闯深圳,现年赚400万,他都干了什么?

  他,

  父亲在深圳街头卖甘蔗

  母亲沿街乞讨

  考上大学

  为了学费选择不去

  靠捡垃圾为生

  从捡垃圾到收破烂

  最后年赚400万

  他是怎么做到的?

  母亲寄来学费

  他却放弃读大学

  李一航

  1984年生

  出身在河南一个农村家庭

  父亲以苦力养家

  母亲早年残废不能行走

  2003年,李一航打开父母捎来沉甸甸的包裹,全部是新旧不一的一元、五角、一角的硬币。堂叔告诉他父母在深圳乞讨赚钱,他一听就哭了。

  高考发榜,李一航被河南一所高校录取。但想到辛苦赚钱的父母,他决定,不读大学,到深圳赚钱。

  3元闯深圳

  睡天桥

  李一航将仅有的3元积蓄藏在了底裤里,就这样出发了。

  初到深圳,川流不息的人群、奔驰而过的车子、生硬难懂的粤语,让他感到窒息,路在何方?

  好不容易凭口音找到一家老乡的面馆,叫了一碗面狼吞虎咽地吃完。才发现自己吃了人生中最贵的一碗面:5元钱。吃完面后,他等了很久,主动帮老板收碗。老板看他提着一个袋子,应该是刚从农村出来,就没有收钱。倔强的李一航把3元钱压在碗底,说声谢谢后离开了。

  走出面馆的李一航,身无分文,反而让他释然了。于是,他开始睡大街,天桥成了他第一个“正式”住所。

  捡垃圾为生

  碰到母亲在乞讨

  他白天捡垃圾,晚上在天桥上的修表摊成为他的第一个职业,一天20多元的收入解决了饭票的问题,却因交不起管理费又被城管赶跑了。

  有一天,他在大街上看到一个熟悉的身影——母亲,此时的母亲跪在地上,向路人乞讨。父亲在削甘蔗,旁边摆着一个菠萝罐。他大脑一片空白,泪水模糊了双眼!

  虽然近在咫尺,但他没有勇气上前相认。他发誓要赚大钱,让父母过上好日子。

  一次,他拾到一个摔成两半的手机。他狠下心花了几块钱去网吧查到华强北有回收手机的,于是他便步行20多公里来到华强北,没想到这个坏手机竟然卖了300多元钱,他意识到这是一个赚钱的机会。于是回收坏手机成为了李一航的第二个职业、第一个创业项目。

  2004年1月,他把租了一间房,把父母接过来一起住。为了让父母过上好日子,他拼了命的干活。最多的时候,他一个人就搬6吨货。

  90万买了一堆电子垃圾

  净赚40多万

  07年一天,他听到一家电子厂倒闭的消息,这家电子厂正在拍卖一批废旧手机物料,这让他大为兴奋。在外面他听到里面已经叫到90万了,他一推开门就说:90万,我要了,我们公司要了!

  那时的他别说90万,连9万都没见过。他想到了以前收购电子垃圾的一个名叫潘云贵的人,之前说过一句“以后遇到大生意,可以给我打电话”,于是他就给拍卖的人说,我给我们老板打电话。

  90万买一堆垃圾,潘云贵接到电话很忐忑,心里很没底。李一航拍着胸脯对潘说:“如果要亏钱,我给你打工,这一辈子我都不收费用。我把合同给你签好字。”

  这个承诺给了潘云贵一个定心丸,他决定拿出90万买下这批货。短短3天,李一航就给了潘一个惊喜,他把所有的货全卖出去了,卖成130多万,净赚40多万,他怎么做到的呢?

  他知道这批货是全新的待料,而不是废品,是完全可以使用。于是他3天内找对应的相同厂家,生产同类产品的对口厂家进行对口销售。

  潘云贵给了他10万元钱,然而他却没有要,他让潘帮他注册一个电子产品回收公司,这让潘很意外。潘云贵觉得这个小伙很不错,除了帮他注册公司,还给了他5000元。

  拿着5000元钱,他开了个宾馆。他把钱撒得满床满地都是。他没冲过淋浴,便开着淋浴在宾馆冲了2个小时,一直到睡着。

  反向思维

   赚得人生中的400万

  在潘云贵的帮助下,他的电子产品回收生意越做越大。年底,他赚得人生中第一个100万。

  就在一切顺风顺水的时候,他的父母前后双双去世!失去了父母,李一航的世界塌下了一片天,仿佛被抽空了灵魂。他流着泪说:“也许,我应该初中毕了业就出去打工,哪怕干苦力赚钱,都应该让他们生活得好一点。创业时间太久,父母也等不到那个时候”。

  父母去世后,他把所有精力都放在收废品的工作上。然而,他却干了一件所有人都不理解的事——砸手机,拆开卖钱,还录成视频,发给卖旧手机的电子厂。原来,整体手机卖得更贵,而拆开后更便宜。

  但是李一航有自己的想法:市场上,很多废旧的手机往往被翻新后重新流入市场。然而,电子厂最不希望这样的事情发生,一方面翻新后的手机占领了低端市场,会影响他们的销售量。同时,对电子厂的手机品牌也会有损害。

  抓住这个特点,李一航把砸废旧手机拍成视频,虽然回收价较低,但他却赢得了电子厂的信任,拿到很多废旧手机。

  2014年,李一航的电子回收公司净利润达到400万,他也买了人生第一辆车——奥迪Q5。

  在深圳,平常连落叶都看不到,深圳的确是一座很干净的城市。但是另一面,无数心怀梦想的人,在深圳也在经历着生存的重压。看了李一航的故事,励志且感动。小编给大家总结3点:

  1还是要能吃苦

  2做人要厚道

  3反向思维

  收废品,其实其他任何行业都是,已经不再是靠小聪明就可以发财的行业,踏实做人,诚实做事,诚信做生意,才是发展的硬道理。


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